מיקום גבוה בתוצאות ממומנות לעומת תועלת – מה כדאי ?
לעיתים לקוחות הרוכשים שרותי ניהול פרסום בגוגל (פרסום ממומן) מבקשים ואף דורשים להיות הכי גבוה שרק אפשר וכוונתם כמעט תמיד הינה לתוצאות אשר מופיעות מעל תוצאות אורגניות על-גבי רקע צהוב.
אני יכול להבין את הרצון, אך לא תמיד מיקום כל-כך גבוה יכול להניב ללקוח את המבוקש - קבלת לידים או סגירת עסקאות באמצעות דף נחיתה.
שני המדדים שבאמת יהיו חשובים עבור לקוח הינם:
- המדד CTR (היחס שבין הופעות להקלקות) וככל שיותר גבוה, כך יותר טוב
- המדד CPC (עלות להקלקה בודדת)
גם לא מיקום כל-כך גבוה, ניתן להגיע לנתונים הנ"ל, אשר ישביעו רצונו של לקוח.
כל הכתוב למעלה מתייחס לפעילות הקשורה לניהול של מסעות הפרסום, אך ברגע שלקוח מגיע לדף הנחיתה שלנו, מתחיל המבחן האמיתי - האם הדף ממיר תנועה שמגיעה אליו ואם כן, אז באיזה שיעור.
לא מכיר דף נחיתה אחד שלא נמצא בו לפחות פריט אחד שכדאי לשפרו בהקדם, לכן בדיקות A/B Testing תמיד לשפוך הון אור על המתרחש וללמד מנהלי הפרסום בדבר שיפורים אפשריים בדפים בכדי שאחוזי המרה יהיו גבוהים ככל הניתן ללא הזרמת תנועה נוספת,
אם הגענו תוך-כדי שיפורים אלה לשיפור ניכר באחוזי המרה, אזי הזרמת תנועה נוספת, למרות עלותה הנוספת בתשלום לגוגל, תחזיר את ההוצאה לאחר שתומר לרכישות בפועל.